Es indispensable considerar el perfil de la empresa en la cual el personal de ventas se desempeñara, su potencial futuro, proyección y crecimiento, para evaluar las posibilidades de éxito en la gestión de ventas. |
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Una analogía de las empresas con los equipos de fútbol, nos dará una idea del potencial del equipo en relación con la competencia, y podremos observar que juego desarrollaremos y cuales serán los objetivos o metas previstas y su posibilidad de concreción. Encontramos en los equipos deportivos distintas responsabilidades y funciones, como los jugadores, el entrenador, los directivos y el presidente. Por si solo los jugadores no pueden obtener un resultado relevante, si no son acompañados por le resto de los actores. Un jugador excelente, podrá sobresalir en un combinado mediocre, pero al no contar con pares de iguales condiciones técnicas, vera limitado su accionar y por lo tanto los resultados que obtenga en forma personal. En otra condición un jugador de nivel medio, rodeado de los compañeros y medios apropiados, podrá obtener un resultado distinguido. |
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Es conveniente analizar los conceptos y perfil de la empresa, en la cual los vendedores prestan servicios, nos será de ayuda refrescar los conceptos de management, que definirán los resultados futuros de las empresas y analizarlos con nuestra actualidad. |
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Recuerde, por excelente que considere su trabajo, no tendrá ninguna utilidad acompañar a un perdedor. El mejor oficial del Titanic acabo en el mismo bote salvavidas que los mediocres. |
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Es conveniente indagar que Plan de negocios tiene la empresa, o si por el contrario no lo tiene, aquí no interesa si estamos frente a una Pyme o de menor envergadura aun, igual nos dará una idea del potencial de la empresa y verificar de que forma evalúa su negocio y los lineamientos generales para llevarlo a la practica. Aquí van algunos conceptos que convendrá verificar : |
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Estrategia Un conjunto de decisiones que determina el propósito
de la organización a largo plazo, cursos de acción, asignación de recursos. En
función de los
negocios que plantea llevar adelante, considerando las ventajas que deberá
lograr y mantener en el largo plazo, aprovechando las oportunidades que se
le presenten en función de sus fortalezas y minimizando los riesgos que deberá
correr por las amenazas del medio y su relación con sus
debilidades.
Misión de la empresa Declaración del alcance del negocio presente y su relación
con las
competencias que la empresa tiene actualmente o desarrollara en el futuro.
Determina los principios y la orientación básica del negocio.
Marketing de relación La política interesada por el mantenimiento de clientes satisfechos y no solo por la conquista de nuevos compradores.
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