Test orientativos

Test y cuestionarios

Creencias personales, Cuestionario.

Cuestionario para evaluar las entrevistas personales

A continuación les presentamos una sencilla herramienta permitirá obtener alguna información sobre el perfil negociador de los candidatos y sus posibilidades de adecuarse a la modalidad de la empresa.

Para cada pregunta distribuya 3 puntos, solo números enteros.

El criterio de distribución :

0 : Si nunca actua asi

1 : Si lo hace ocasionalmente

2 : Frecuencia moderada

3 : Muy a menudo, siempre

Responda como realmente se conduce y no como le gustaría comportarse o como otros querrían que actuara.

Asigne los puntos de alguna de las cuatro maneras indicadas a continuación, y recuerde que la suma por cada respuesta no debe superar la cantidad de 3.

Ejemplo : De las cuatro alternativas de valoración posibles por cada respuesta.

A- Escucho activamente	2	1	0	3
B- Pruebo soluciones propuestas por el otro	1	2	3	0

1	A	Escucho activamente
	B	Pruebo soluciones propuestas por otro
2	A	Acepto no estar totalmente de acuerdo.
	B	Busco la ayuda de otros para encontrar soluciones.
3	A	Soy firme en perseguir mis metas
	B	Acepto las ideas de otras personas
4	A	Encuentro formas que nos permitan convivir.
	B	Me adapto a las propuestas de otros.
5	A	Promuevo la búsqueda de caminos para satisfacer las mutuas necesidades.
	B	Posibilito que el otro descargue sus broncas y problemas.
6	A	Prestando atención a la gente ayudo a resolver la situación.
	B	Juego para ganar.
7	A	Resisto firmemente las demandas de los demás.
	B	Promuevo la reflexión compartida sobre preocupaciones y problemas.
8	A	Busco soluciones intermedias satisfactorias para ambos.
	B	Escucho ideas, problemas y propuestas.
9	A	Trato de convencer a los demás de los meritos de mis puntos de vista.
	B	Resuelvo las diferencias encontrando soluciones de compromiso.
10	A	Digo mis ideas y pido opiniones abiertamente.
	B	Me acomodo al enfoque del otro.
11	A	Escucho el problema o conflicto y espero para intervenir activamente.
	B	Trato de ganar en función de mis metas.
12	A	Dialogo para disminuir tensiones.
	B	Encuentro alternativas que nos permitan a ambos mantener nuestras posiciones.
13	A	Encuentro posiciones aceptables que dividen la torta.
	B	Presiono para obtener lo que deseo.
14	A	Me inclino por un análisis abierto y franco del problema.
	B	Convenzo a los otros del valor de mis propuestas.
15	A	Busco no herir los sentimientos del otro.
	B	Espero para actuar activamente, atento a lo que sucede.
16	A	Acepto a que los otros mantengan sus puntos de vista.
	B	Me mantengo firme para obtener lo que me propongo.
17	A	Consigo que mis ideas sean aceptadas.
	B	Dejo enfriar mis emociones para escuchar al otro.
18	A	No me resisto a las cosas que me piden.
	B	Encuentro un terreno común para resolver nuestras diferencias.
19	A	Trato de ayudar Alos otros a descargar sus tensiones.
	B	Busco una solución compartida del conflicto.
20	A	Hago lo necesario para evitar situaciones desagradables.
	B	Desarrollamos mutuamente una síntesis mutuamente agradable.
21	A	Aflojo en ciertos puntos cuando el otro esta dispuesto a hacer lo mismo.
	B	Afirmo mis deseos.
22	A	Busco perspectivas que nos permitan salir del atolladero.
	B	Escucho para evitar situaciones desagradables.
23	A	Encuentro maneras que me permitan aceptar aquello que solicitan.
	B	Busco soluciones equitativas de perdidas y ganancias.
24	A	Hago todo lo posible para salirme con la mia.
	B	Acepto seguir el enfoque del otro.
25	A	Busco soluciones que contemplen ambas posiciones e intereses.
	B	Acepto concesiones si los demás hacen lo mismo.
26	A	Trato de que el otro alivie su enojo y así sacar a flote nuestra situación.
	B	Me adapto a los deseos de la gente.
27	A	Me preocupo por satisfacer ambos intereses , los propios y los de los demás.
	B	Intento partir las diferencias.
28	A	Hago todo lo posible por salirme con la mía.
	B	Comparto los problemas buscando soluciones novedosas con los otros.
29	A	Acepto un criterio objetivo o la decisión de un tercero para resolver salomonicamente.
	B	Me preocupo por que los otros se sientan escuchados y atendidos.
30	A	Sacrifico mis deseos para satisfacer a otra persona.
	B	Integro las necesidades e ideas de otros.

Complete la grilla sumando los puntos correspondientes a cada color.

Enfrentar	Contener	Aceptar	Transar	Desarrollar

La suma total de las cinco columnas debe ser igual a 90 . El ejercicio mide dos dimensiones básicas de la negociación, la competencia y la colaboración en las relaciones.

El valor promedio se ubica en 18, traslade su puntaje obtenido para cada cuadro , trace una línea de puntos y obtendrá un grafico con su perfil habitual como negociador.

	Enfrentar	Contener	Aceptar	Transar	Desarrollar
36
34
32
30
28
26
24
22
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0