Canales de venta La gestión de ventas se puede instrumentar por distintos medios o formas, en general puede haber predominancia de alguna de ellas, pero por lo común se complementan. Para obtener el mejor resultado de dicho complemento es…
Continue ReadingOptimización de entrevistas De acuerdo a registros estadísticos de EE UU el tiempo que un vendedor pasa en contacto con los clientes, personalmente o mediante contacto telefónico, es un porcentaje del total de sus actividades de un orden de 25%…
Continue ReadingSistema de Calidad, conveniencia de su aplicación. ¿Porque implementar en su empresa un Sistema de Gestión de la Calidad de acuerdo con la Norma Internacional ISO 9001/2000? Porque en la industria, para competir a nivel nacional e internacional, se…
Continue ReadingIndicadores ”La medición es el primer paso para el control y la mejora. Si algo no se puede medir, no se puede entender. Si no se entiende, no se puede controlar. Si no se puede controlar, no se puede mejorar.”…
Continue ReadingReuniones Las reuniones son una de las actividades que consumen un porcentaje del tiempo importante, y las mismas cuando no están convenientemente programadas, resultan tediosas y conflictivas. Determinar el límite optimo de reuniones. ¿Para qué convocar a una…
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