Perfil negociador Gran parte de los despidos en el ámbito empresario, de acuerdo a los especialistas en selección, son producto de la incompatibilidad de caracteres y no de la ineptitud o insuficiencia de conocimientos. No es relevante únicamente el nivel…
Continue ReadingCierre de ventas Es tal su relevancia, que es aquí donde, se da un cierre a todo el trabajo realizado hasta el presente, y donde si no se ejecuta convenientemente, se pondrá en riesgo todo el esfuerzo ya puesto en…
Continue ReadingResolución de conflictos Toda situación implica una brecha entre un estado actual y un estado futuro, entre nuestros deseos, necesidades y la realidad. La distancia variará según el grado de deseo/necesidad y cuál es nuestra percepción de la realidad. “Quien…
Continue ReadingIntroducción La negociación se define como la acción de discutir cuestiones comunes entre dos partes con el propósito de conseguir un acuerdo. Si analizamos un día cualquiera de nuestra vida, veremos que encaramos situaciones donde, consciente o inconscientemente, llevaremos adelante negociaciones,…
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