Asistente de ventas

Asistente de ventas Es conveniente contar con un asistente de ventas, responsable de mantener actualizada la base de datos,  y realizar funciones de apoyo a los vendedores.   Sus función será la de generar la información solicitada por el cliente, cuestiones…

Leer más

Recepcionistas

Recepcionistas La recepcionista es en general quien recibe nuestra petición de contactar al responsable de un área o sector, y la misma puede ser una colaboradora directa o indirecta, secretaria, o compañero de trabajo del mismo.   Este/a intermediario obligado,…

Leer más

Equipo de ventas

Las organizaciones actuales buscan ser más flexibles, el objetivo esta puesto en el trabajo grupal, donde el líder y sus subalternos se confunden en un mismo equipo, dirigido por el primero y con una activa participación del resto de los…

Leer más

El vendedor y el cambio

El vendedor y el cambio Es conveniente antes de comenzar a desgranar algunos conceptos, recordar a Charles Darwin, el naturalista Ingles autor de El Origen de las Especies (1859), que con sus descubrimientos hizo progresar el conocimiento de las ciencias…

Leer más

El vendedor

El Vendedor   Los vendedores son los principales aliados de la empresa en la cual prestan servicios, por ser las personas más cercanas a quienes confían en la empresa y conocen sus exigencias y requisitos.   Porque debemos prestarle la…

Leer más

Tipos de clientes

Tipos de clientes El comprador amistoso Gasta su tiempo  hablando sobre su empresa y sus ideas,  monopolizando la  conversación. Cuando haga pausas en su monologo tratar de interrumpirle, con sutileza, y hacerle preguntas básicas para guiarle al tema donde queremos…

Leer más

El cliente

El cliente industrial En la compra de un bien de alto valor unitario en general intervienen varias personas, y la misma se va encaminando a medida que es analizado por personal de áreas técnicas, el cual debe ser considerado como…

Leer más