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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in Asistente de Ventas,Roles

Asistente de ventas

Asistente de ventas Es conveniente contar con un asistente de ventas, responsable de mantener actualizada la base de datos,  y realizar funciones de apoyo a los vendedores.   Sus función será la de generar la información solicitada por el cliente, cuestiones…

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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in Roles,Transformar en Colaboradores

Recepcionistas

Recepcionistas La recepcionista es en general quien recibe nuestra petición de contactar al responsable de un área o sector, y la misma puede ser una colaboradora directa o indirecta, secretaria, o compañero de trabajo del mismo.   Este/a intermediario obligado,…

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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in Equipo de Ventas,Roles

Fútbol. Un deporte de equipo

Fútbol. Un deporte de equipo El fútbol, es el deporte mundial con mayor cantidad de adeptos, jugadores y simpatizantes. Los especialistas todavía tratan de desentrañar los motivos de tanto entusiasmo y pasión por el mismo.   En la práctica de este…

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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in Equipo de Ventas,Roles

Equipo de ventas

Las organizaciones actuales buscan ser más flexibles, el objetivo esta puesto en el trabajo grupal, donde el líder y sus subalternos se confunden en un mismo equipo, dirigido por el primero y con una activa participación del resto de los…

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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in El Vendedor,Roles

El vendedor y el cambio

El vendedor y el cambio Es conveniente antes de comenzar a desgranar algunos conceptos, recordar a Charles Darwin, el naturalista Ingles autor de El Origen de las Especies (1859), que con sus descubrimientos hizo progresar el conocimiento de las ciencias…

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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in El Vendedor,Roles

El vendedor

El Vendedor   Los vendedores son los principales aliados de la empresa en la cual prestan servicios, por ser las personas más cercanas a quienes confían en la empresa y conocen sus exigencias y requisitos.   Porque debemos prestarle la…

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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in Roles,Tipos de Clientes

Tipos de clientes

Tipos de clientes El comprador amistoso Gasta su tiempo  hablando sobre su empresa y sus ideas,  monopolizando la  conversación. Cuando haga pausas en su monologo tratar de interrumpirle, con sutileza, y hacerle preguntas básicas para guiarle al tema donde queremos…

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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in El Cliente,Roles

El cliente

El cliente industrial En la compra de un bien de alto valor unitario en general intervienen varias personas, y la misma se va encaminando a medida que es analizado por personal de áreas técnicas, el cual debe ser considerado como…

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