Optimización

Optimización En la venta industrial, en la mayoría de los casos es indispensable contemplar las necesidades de los diferentes sectores que intervienen en la decisión de compra, siendo necesario disponer de un plan de acción global y con mensajes personalizados para…

Leer más

Técnicas de venta

Técnicas de venta 1- Conocer el producto Aprenda todo sobre el producto y como puede servirle al cliente. 2- Tantear posibilidades Identifique a los consumidores cuyas necesidades pueda usted satisfacer, descubra donde están y quienes son, vea si están en…

Leer más

Fases

Fases FASE ACCIÓN VERIFICAR Promoción     -Presentación -Imagen y antigüedad. -Exponer criterio de asesor. -Posición de los entrevistados -Perfil de los contactos. -Poder de decisión. Evaluación     -Informar beneficio que obtendrá con la instalación del producto. -Dar características…

Leer más

Fases del proceso de promoción

Fases del proceso de promoción En la venta industrial, la decisión de compra requiere de la intervención de diversos sectores y diferentes criterios de valoración de las alternativas que resuelven sus necesidades, resultando importante considerar los enfoques de cada uno…

Leer más

Seguimiento

Seguimiento En ventas donde el valor unitario es sobresaliente, entre la etapa de promoción y la concreción de la misma, por medio del cierre de ventas, tenemos la etapa de seguimiento.      De acuerdo a las características del  bien considerado, este…

Leer más