Fases

Gestion2018Ok Post in Secuencias de Ventas,Ventas

Fases

FASE ACCIÓN VERIFICAR
Promoción

 

 
-Presentación
-Imagen y antigüedad.
-Exponer criterio de asesor.
-Posición de los entrevistados
-Perfil de los contactos.
-Poder de decisión.
Evaluación

 

 
-Informar beneficio que obtendrá con la instalación del producto.
-Dar características técnicas.
-Investigar procesos.
-Verificar puntos críticos.
-Definir necesidad especifica manifiesto o no.
Potencial

 

 

 

 
-Investigar clientes y proveedores de la empresa.
-Capacidad productiva actual.
-Ampliaciones proyectadas, horizonte de tiempo.
-Grupo al que pertenece y/o otras plantas y ubicación.
-Detectar personal que propone inversiones.
-Fundamentos valorados para aprobación de proveedores.
-Datos sobre contactos en otras plantas.
Seguimiento

 

 

 

 

 
-Propuesta técnico/económica.
-Seguimiento.
-Verificar competencia, datos y propuestas.
-Consultar ante quien se presenta para aprobación.
-Probabilidad de inversión y factores de que depende la misma.
-Margen de tiempo que se tomara la decisión.
-Reconocimiento de las ventajas de nuestro producto.
Cierre

 

 

 
-Referencias comerciales.
-Según sector de la empresa.
-Según proceso similar.
-Según resolución equivalente.
-De clientes y proveedores de la empresa potencial.
-Verificar actitud frente a referencias especificas.
-Solicitar indique que tipo de referencias prefiere.
-Consultar sobre otras plantas donde trabajo para cruzar referencias de ser posible.