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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in Canales de Venta,Herramientas

Canales de venta

Canales de venta La gestión de ventas se puede instrumentar por distintos medios o formas, en general puede haber predominancia de alguna de ellas, pero por lo común se complementan.   Para obtener el mejor resultado de dicho complemento es…

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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in Eficiencia,Herramientas

Optimización de entrevistas

Optimización de entrevistas De acuerdo a registros estadísticos de EE UU el tiempo que un vendedor pasa en contacto con los clientes, personalmente o mediante contacto telefónico, es un porcentaje del total de sus actividades de un orden de 25%…

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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in Herramientas,Indicadores 45 comentarios en Sistema de Calidad, conveniencia de su aplicación

Sistema de Calidad, conveniencia de su aplicación

Sistema de Calidad, conveniencia de su aplicación. ¿Porque implementar en su empresa un Sistema de Gestión de la Calidad de acuerdo con la Norma Internacional ISO 9001/2000?   Porque en la industria, para competir a nivel nacional e internacional, se…

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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in Herramientas,Indicadores

Indicadores

Indicadores ”La medición es el primer paso para el control y la mejora. Si algo no se puede medir, no se puede entender. Si no se entiende, no se puede controlar. Si no se puede controlar, no se puede mejorar.”…

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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in Herramientas,Reuniones

Reuniones

Reuniones Las reuniones son una de las actividades que consumen un porcentaje del tiempo importante, y las mismas cuando no están convenientemente programadas, resultan tediosas y conflictivas.   Determinar el límite optimo de reuniones.   ¿Para qué convocar a una…

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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in Asistente de Ventas,Roles

Asistente de ventas

Asistente de ventas Es conveniente contar con un asistente de ventas, responsable de mantener actualizada la base de datos,  y realizar funciones de apoyo a los vendedores.   Sus función será la de generar la información solicitada por el cliente, cuestiones…

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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in Roles,Transformar en Colaboradores

Recepcionistas

Recepcionistas La recepcionista es en general quien recibe nuestra petición de contactar al responsable de un área o sector, y la misma puede ser una colaboradora directa o indirecta, secretaria, o compañero de trabajo del mismo.   Este/a intermediario obligado,…

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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in Equipo de Ventas,Roles

Fútbol. Un deporte de equipo

Fútbol. Un deporte de equipo El fútbol, es el deporte mundial con mayor cantidad de adeptos, jugadores y simpatizantes. Los especialistas todavía tratan de desentrañar los motivos de tanto entusiasmo y pasión por el mismo.   En la práctica de este…

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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in Equipo de Ventas,Roles

Equipo de ventas

Las organizaciones actuales buscan ser más flexibles, el objetivo esta puesto en el trabajo grupal, donde el líder y sus subalternos se confunden en un mismo equipo, dirigido por el primero y con una activa participación del resto de los…

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6 marzo, 2019 Gestion2018Ok Post in El Vendedor,Roles

El vendedor y el cambio

El vendedor y el cambio Es conveniente antes de comenzar a desgranar algunos conceptos, recordar a Charles Darwin, el naturalista Ingles autor de El Origen de las Especies (1859), que con sus descubrimientos hizo progresar el conocimiento de las ciencias…

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